华为IdeaHub的商业市场启示“路”

编辑 | 阿冒    设计 | 沐由

在过去的很多年里，商业世界里中小企业的需求，多多少少有几分像是“薛定谔的猫”：

虽然在各种新闻发布会上，针对SME（Small and Medium Enterprise，即中小企业）的产品方案多如过江之鲫，但是假如实地到市场里摸排一番，却往往会寻了个寂寞，不得不空手而归。

这样的情形，耐人寻味。第四次全国经济普查显示，我国中小微企业法人单位占全部规模企业法人单位的99.8%，吸纳就业占全部企业就业人数达到79.4%。

然而，数量如此巨大的中小企业群体，却很难在市场上快速找寻到量身定做的、足够优秀的数字化方案——很长一段时间里，面向中小企业，供应商们往往将性价比置于首位，未能在产品方案上给予更准确的回应。

在整体大市场处于“粗放型经济增长”时，以上这种供需之间的矛盾并不特别突兀，即便中小企业可能感受到来自具体产品的不恰时，他们也很容易将之归结于自身的某种短板或是不足所致。

然而，当产业经济的发展迈入到高质量发展的全新阶段之后，以上产品定义与中小企业需求的裂痕就显得尤为刺眼，严重拖累了数字化转型的进程。企业开始意识到，具有更明确的应用场景、能够快速解决客户的应用痛点，才是商业市场的真实要求。

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“你们找的是鲁迅，关我周树人什么事?”可能会有朋友感到奇怪，为什么我们的话题会从中小企业忽然跳转到商业市场？请允许我用上面的网络流行梗先来做铺垫。

2022年11月7日刚刚发布的《携手构建网络空间命运共同体》白皮书指出，截至2021年，中国数字经济规模达到45.5万亿元，占国内生产总值比重为39.8%，数字经济已成为推动经济增长的主要引擎之一。

此前，我国多个地方政府，尤其是东部发达省市公布的数字经济目标显示, “十四五”期间数字经济在GDP中的占比计划达到50%左右，也就是说确立的时间点不会晚于2025年。

中国移动则认为，2025年，中国数字经济的整体占比将提升到50%以上。显然，作为数字经济的重要风向标之一，中国移动对数字经济的前景非常乐观。

众所周知，数字经济在此前多年的增长，更多来自于一二线城市和大型重点企业。在这些区域和领域里，数字经济的体量巨大，但是由于数字化程度相对也比较高，因此增长不再像过去那样迅猛。

那么，数字经济的新增长点会来自于何方呢？从最近几年的情况来看，广袤的地市区县以及数量巨大的中小企业，将会是我国数字经济持续增长的新一波生力军。

面对数字经济带来的巨大红利，地市区县和广大中小企业均将数字化升级视为突破的关键，他们汇聚而成的商业市场所潜藏的巨大潜力随之显现出来，这也是国内一些厂商追随和模仿华为，竞相发力商业市场的根本缘由。

今年6月，华为提出“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”，携手合作伙伴一起共拓、共赢商业市场。

在商言商，天经地义——利益是连接华为与伙伴的重要纽带，伙伴们赚到钱，才会与华为长期合作，深掘市场；诚信是伙伴与华为合作的基础，更是经商之本；没有规则不成方圆，这也是实现利益、坚守诚信的前提和保障。

藉此，华为希望在商业市场厘清责任与利益边界，严守规则，与合作伙伴深掘商业市场，更好地为客户创造价值，同时也实现广大伙伴的增值和成长。

在此基础上，华为还成立了聚焦商业与分销市场的商业业务组织，聚焦90多个地市，投入700多名专职人员，真正做到将能力下沉到地市，与合作伙伴共进退。

当然，为客户提供了更加普惠、易用的数字化产品，才是挖掘商业市场的根本。而本文即将述及的新一代华为IdeaHub，就是华为进击商业市场的利器。

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纵览商业市场的共性需求，最经典、最广泛，也是最重要的莫过于办公场景，任何一家企业也不可能绕过去。面向这一庞大的应用领域，华为IdeaHub为广大客户带来了智能、高效和健康的应用环境与体验。

以前，作为智能协作的核心产品，华为IdeaHub更多是面向专业音视频会议场景，满足高端客户对高清视频会议和协同办公的需求。

今年，面向商业市场，华为推出了IdeaHub ES2办公宝、B2会议平板、Board 2教育平板等系列新品，丰富了产品系列和尺寸类型，更好地匹配了中小企业的办公需求。

显然，华为并不是将之前的产品方案，以新的方式打包交付中小企业客户，而是围绕客户的应用痛点，进行了全新的设计。由此，我们也不难感受到华为面向商业市场的拳拳之心和殷切期待。

通过打造全场景的办公服务空间，新一代华为IdeaHub彻底改变，并打造了基于业务应用与体验的智能协作方式，为各类型垂直行业的数字化、智能化转型增添新动力。

据介绍，依托专业音视频技术、HarmonyOS、软硬件系统工程、全栈AI能力、原生云服务五大根技术，新一代华为IdeaHub提供一体化协作终端，与各类终端设备协同。

与此同时，在丰富的云生态、行业应用生态和HarmonyOS生态下，新一代华为IdeaHub实现了轻量化集成，赋能数字化办公且可深度集成于专业的视频会议系统，使能行业数字化。

华为企业BG副总裁陈邦华

在“华为全联接大会2022”上发表演讲

以前，大家经常遇到设备调试和会议准备的问题，投不了屏、连不上WIFI的情形比比皆是，不仅严重地影响与会者的体验，更是极大地降低了工作效率。

现在基于HarmonyOS和WIFI6等技术的加持，新一代华为办公宝IdeaHub ES2在产品体验上进行了全方位的升级，采用全新的点对点投屏技术，只要打开WIFI，投屏设备就会自动联想并匹配正确的投屏码，在投屏设备与大屏之间秒级建立投屏联系，一键投屏，投屏从未如此简单。

更多的高阶应用，还是要自己亲身体验和感受，本文不做更多赘述啦。

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11月8日，在深圳举行的“华为全联接大会2022”上，华为企业BG副总裁陈帮华发表了《持续投入，打造适配商业市场的产品和IT平台》的主题演讲。

据介绍，面向商业市场，华为已经推出了一系列的产品和方案，从数通、光网络、存储，到智能协作、机器视觉和数字能源。目前，华为在商业市场已经陆续上市了超过500款产品，而其中近200款是2022年新推出的。

我们可以看到，面对商业市场，华为的举措与此前有着较为明显的不同，从以前更多聚焦NA市场（标杆客户）的视角，逐渐转变成为对中小企业市场的聚焦——一定程度上，这种换位思考才是开拓商业市场的前提，而不是先入为主地将产品方案“硬塞”到客户。

商业市场自有其独特之处，因此即便是体量庞大如华为，也躬身在产业链、产品、技术、经验等方面，做了全方位的判断、思考和决定，从而才可以更好地与商业市场的需求进行匹配。

当前，数字化、智能化浪潮席卷千行百业，渗透进企业办公协同的方方面面，为远程协作、视频会议等场景的优化带来了更多可能性。新一代华为IdeaHub，致力于“让人人享有智能化工作方式”——这也是华为智能协作的愿景。

华为IdeaHub，就是华为智能协作战略的核心一环。对于广大渠道和商业合作伙伴而言，这也是他们得到业务发展和增值的一大良机，摆脱与破解多年以来“成长的烦恼”。

诸如华为IdeaHub这样的、面向中小企业的明星产品和方案设计，是商业市场当前最为迫切的需求。在满足客户最为广泛的场景业务需求的同时，也为商业市场的全面爆发，以及广大渠道和商业伙伴的成长，铺就了一条积极进取、稳妥可行的发展道路。