云出阿里见月明(二）

目录
1.使命奠定品牌王座
2.技术突破登临品牌巅峰
3.品牌出海的本土化运营策略

技术突破登临品牌巅峰
2009年，阿里云团队敲出云计算的第一行代码，国内首家云计算企业选择了从0到1自主研发的艰难道路，技术自研成为阿里云与生俱来的标签。而现在国内市场份额位列第二和第三的华为云、腾讯云，先后在2012和2013年才开始布局。
2013年，首个国产云计算系统“飞天5K”发布。完全属于技术自研而非开源，出道即巅峰的飞天，与微软、谷歌的云计算技术同属一梯队。不但填补了国内云计算的空白，而且奠定了云计算的基础平台。经过数度升级迭代，近期更名为全栈智能计算解决方案“飞天智算平台”，计算资源利用率提高3倍以上，AI训练效率提升11倍，推理效率提升6倍，成为国内唯一入选Gartner 2021年全球云计算魔力象限的云厂商，在计算、存储、网络、安全等核心能力中均取得最高分，超过亚马逊、微软、谷歌位居全球第一。
科技品牌的迭代升级，其最终目的是通过保持技术领先优势进而占据有利的市场地位。1981年微软的MS-DOS1.0版本到如今的7.0，1985年Windows1.0到现在的Windows9X也是屡次迭代完善，并通过与全球半导体巨头Intel通过“Intel Inside“的生态合作，最终成为全球PC端操作系统的霸主。从1991年Linux1.0版本到如今的4.9.2版本，从安卓2007年的1.0版本阿童木到如今的V11版本，从2008苹果IOS1.2版本到如今的16.1版本。1971年，英特尔推出了它的第一款处理器4004，它的诞生实现了PC处理器从0到1的突破。后陆续推出迭代的8086、8088、80386、80486x86系列CPU、奔腾系列CPU，i3、i5、i7酷睿系列CPU技术成为桌面计算机CPU芯片发展的里程碑，成为了拉动芯片技术进步和产业发展的主力。FinFET电路技术、3D芯片技术和多核心CPU技术为后来的移动终端芯片技术提供了强有力支撑，并形成了以Intel和AMD为首的复杂指令集CISC（Complex Instruction Set Computing的缩写）架构。
国内百度飞桨至2022年，至少迭代了13个版本，跨进了版本2.4。2017年7月，百度在AI开发者大会上正式发布阿波罗1.0版本，经过9次迭代，2020年9月推出了阿波罗 6.0版本。大疆从2013年1月 “大疆精灵”面世，正式撬动市场，后陆续推出了精灵Phantom、如影Ronin-S、 晓Spark、御Mavic 2、DJI Mavic 3、 T40 和 T20P、DJI Mini3 Pro等系列产品，保持了一年发布一款新产品的快速迭代节奏。
每一次版本的升级迭代，都是商业版图和全球霸权地位进一步扩展的过程。安卓在版本的升级迭代中，从最初的手机搭载应用扩展到电视、数码相机、游戏机、智能手表。数据显示，早在2011年第一季度，安卓的市场份额跃居全球第一，终结埋葬了欧洲唯一的操作系统爱立信的塞班。2013年第四季度，其全球市场份额已经达到78.1%，搭载的设备数量已经达到10亿台。2021年5月份，谷歌对外透露了安卓智能手机/平板数量超过了30亿台。iOS也从最初的iPhone手机扩展到iPad 、iPod、iTunes等苹果全系列产品，苹果CEO库克在2021年1月份表示，全球苹果iOS系统用户数量也达到了16.5亿。反观华为，在2022 HDC大会上，余承东介绍，目前搭载鸿蒙设备超过3.2亿，物联网生态设备超1.5亿，合作伙伴超过2200家，产品发货量超过200万，原子化服务达到5万多个。
而且，科技类产品大多具有看不见、摸不着的特性，如何让非研发人员认知其技术创新突破的价值，的确比较困难。业内一般通过第三方专业组织机构，对产品技术和性能进行测评认证和评估，得出分值或排名，便于用户和受众的理解接受，同时测评认证和评估机构也成为了科技品牌传播的生态渠道，可谓一举两得。
以飞天为云计算技术底座，自此也拉开了阿里云自研技术“井喷“和快速升级迭代的赶超之路。
2015年，阿里云开启“大中台 小前台“战略，打破IT架构烟囱林立，完成数据上云，实现共享和互通。三年后，腾讯、百度、京东、美团等国内公司才开始提出“中台”建设目标。
2017年成立达摩院，聚焦走向未来的前沿基础信息技术研究，探索数据未来潜力。以专业研究组织运作的达摩院一路开挂，已在人工智能、量子计算、自动驾驶、芯片等多个领域获60余项国际顶级赛事第一名，发表的国际级别论文数量100多篇，在多项高端领域参与研究，获得40多项国际第一。大量研究成果现已应用于医疗、教育、农业等领域，其全基因分析技术和CT影像AI技术也被全球数百家疾控中心和医疗机构采用。
因一步领先，而步步领先，阿里云开挂的技术规划和产品布局，成为行业竞相追随的标杆。这也证明品牌规划的时机选择至关重要。时来天地皆同力，早对手一步，成为头部品牌的可能性更大，因为用户和受众只记得第一，这也成就了科技品牌无形的品牌竞争力和区隔。
如今，阿里云共有13类100余款产品，涵盖云计算底层基础设施、数据智能、分布式应用等全栈技术能力。开源项目数超过1700个，是国内名副其实的开源第一品牌，开源范围覆盖大数据、云原生、AI、数据库、中间件、硬件等多个领域，不但成为无数公司的技术底座，也成为行业标准。
一部IT发展史，称之为半部开源史毫不为过。从IT的底层基础架构“芯“（芯片）、”魂“（操作系统）分析，整个芯片分两大架构，复杂指令集CISC（Complex Instruction Set Computing的缩写）架构和精简指令集RISC(ReducedInstructionSetComputer，简称RISC)架构。前者以Intel、AMD的X86架构为代表，而在RISK基础上先后衍生出在电子消费品领域笑傲江湖的MIPS架构，在移动互联网时代一骑绝尘的ARM架构，苹果、IBM、摩托罗拉、Intel等西方半导体巨头联盟分化、相爱相杀的PowerPC架构。操作系统的技术路线分为两派，微软自研自产的Windows为独门独户；一派在Unix版本上开源衍生出Linux，FreeBSD，各种Unix应用版本三个细分派别。安卓、鸿蒙等开源于Linux，苹果的iOS和macOS在FreeBSD基础上开源衍生而来，SunOS、IBM AIX HP-UX等为Unix应用版本，Unix全球操作系统的鼻祖的称号实至名归。后经开源迭代，在世界范围内生根发芽开花结果，和微软Windows平分秋色，并长期垄断全球移动互联网市场。被开源的核心产品具有广泛的兼容性和开放性，既能通过发行版直接满足应用，也能通过开源版本进行二次开发应用。因为节省了个人或中小企业开发和使用的研发周期和研发成本投入，被称之为站在巨人肩膀上授人以渔的技术运营方式。
目前在国际开源基金会中，国内成员2021年同期数量增长26%，达到125家。CNCF中超过20%的项目来自国内，Apache来自国内的项目24个，14个成为顶级项目，linux基金会有139名国内会员。从跟随、参与到深度贡献，中国现已成为全球开源的重要力量。开源贡献者人数规模快速扩大，开源贡献者数量快速增长，在全球贡献者中的占比不断攀升。GitHub 2021年调研报告显示，中国在GitHub的贡献者数量增长迅速，贡献者人数达到755万人，仅次于美国。在过去一年，中国贡献者数量增长16％，增长速度为全球最快。2020年，Gitee平台上参与开源的贡献者数量增长了50％，达到了600万，增长率达157％，其中38％是首次参与开源。2020年Gitee平台开源代码库，达到1500万，是2013年至2018年Gitee平台开源项目的总和，位居前三的分别是程序开发占比24.29％，Web应用开发占比17.75，移动开发占比10.15％。
国内头部科技品牌成为开源的主力军，根据 Open Source Contributor Index公布的2021年11月全球开源厂商GitHub开源贡献排名，华为、腾讯、阿里分别位列11、14、16位，华为活跃开发者人数为1059，参与社区数为2703。根据Gitee2020年度报告显示，2020年Gitee企业用户达到18万，相较于2019年的10万家企业，增长率达到80％。
现在提起阿里云，很难用"云厂商"来形容它。IaaS、PaaS、SaaS、芯片、服务器、数据中心、钉钉、达摩院？都对，也都不对。在2021云栖大会，阿里云智能总裁张建锋概括了整个阿里云的技术体系和演进路径：
首先在基础设施层，云向下定义硬件，自研芯片、服务器、操作系统等底层技术，建设云为核心的硬件体系；
其次，核心软件基于云来重构，开源社区成为创新中心，并催生低代码等新的开发方式，让云更易用；
最后，在应用层，未来随着5G网络发展，计算和数据加速向云上迁移，催生云电脑、元宇宙、自动驾驶等新物种。
三层技术和产品架构，涵盖了整个TI核心的IaaS、PaaS、SaaS层，阿里云的品牌护城河可谓无坚不摧，牢不可破。中外的科技巨头都在身体力行，以单一技术品牌撬动市场后，进而对整个IT核心架构的垄断具有异曲同工之妙。微软以Windows操作系统进而扩展到办公应用的Office全家桶，在欧拉操作系统成为头部品牌后，陆续推出GuessDB数据库、荣耀、鸿蒙、问界构建品牌家族的华为等。百度以搜索为核心产品，逐步构建了百度大脑、百度飞桨、阿波罗无人车品牌矩阵；字节跳动以推荐算法为武器，以头条为核心产品，逐步构建了抖音、西瓜视频、TikTok等品牌矩阵；苹果以手机为核心产品，逐步构建了Ipad、Ipod、 Itune品牌矩阵；马斯克以新能源车为核心产品，逐步构建了由火箭、移民火星、星链、脑机接口、机器人、卫星手机、超级高铁、高速地铁等构建的品牌生态。科技品牌先以核心产品构建技术底座，占据细分赛道。然后通过持续的研发投入和升级迭代，不断推陈出新，实现从单一品牌到品牌矩阵或者品牌生态构建天罗地网，筑造牢不可破的技术壁垒和狙击护城河，进而长久的占据垄断地位。用户一旦接触便身不由己，成为不能割舍的忠诚用户，顺利实现品牌溢价。品牌溢价带来充沛的现金流，保证了研发投入和做大做强，进而又巩固了强有力的市场竞争地位，依次反复循环，维持基业长青。
从去IOE、建设云平台的“业务倒逼技术”的抉择，到研发飞天系统、建立数据中台取得核心技术的颠覆性成功。回望2009年艰难起步的阿里云，彼时，国内巨头几乎没有哪家看好云计算。更没想到，十多年过去，阿里把云计算从冷门生意，硬生生干成了一片蓝海。不仅仅是IT基础架构的变革，更开启了产业格局的演进。
“向上捅破天，向下扎下根“的阿里云，在成为消费行业应用场景头部品牌后，2020年随着“云钉一体“、云端一体“、”一云多芯“等战略发布，聚焦发力政企行业和运营商客户。截至目前，阿里云与26个国家部委、31个省区市建立了合作，在金融云行业占据第一。业务应用场景覆盖了新零售、电商、制造、能源、数字政府、医疗健康、金融、教育、地产园区、交通物流、游戏、文化文旅等千行百业。
对科技品牌而言，技术创新突破是种子，实现品牌的可用能用。应用场景是土壤，验证品牌的实用好用。种子是因，土壤是缘和条件，因缘结合，成就阿里云品牌的一枝独秀。
13年来，国内的云计算市场，先后经历了早期试水期，中期入局者和掉队者，跨入当前的成熟应用期，云服务商的主要目标也从市场规模转移到商业化盈利，而阿里云正是这一历程的开创者、实践者和分享者。
2021年，在国内外竞争对手围追堵截下，阿里云完成600亿营收，营收全球排名仅次于亚马逊和微软。2022财年的业绩报表数据显示，阿里云业务同比增长23%，实现了历史性的突破，并连续两个季度实现盈利，营收规模8年时间增长了57倍。这与2020年高盛对阿里云1238亿美元估值，48%的增速而言是超预期的。
与技术测评认证一样，科技企业的品牌溢价能力也经常借助第三方机构进行测评认证，耳熟能详的价值多少亿的独角兽或者品牌价值几何等，都是常用的手法。这也是将复杂问题简单化，专业问题大众化的两化过程，减少传播和认知成本，更利于受众和用户接受。
技术创新的种子在场景应用的土壤中被验证后生根发芽，茁壮成长。品牌形象得以提升，品牌溢价得以实现，完成品牌从研发到市场规模增长，进而到商业盈利的闭环，是被反复验证过的全球科技品牌成长规律。