数智创新时代，有生态才有未来

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桃李不言，下自成蹊。

尽管不像很多科技公司那样言必称“生态”，但作为亚太本土最大的企业云服务与软件提供商的用友，其历经34年的成长历程，本身就是一部再生动不过的生态发展史。

距今已有2000余年的西汉哲学著作《淮南子》中，就曾经一针见血地指出了生态的运用之妙：“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”

在今年3月举行的2022用友生态大会上，用友全面升级生态理念，提出以“融智共创+聚力协同”，汇聚各方企业服务提供商，为客户全生命周期的数智化转型提供支撑。

在2022全球商业创新大会举行之际，记者采访了用友网络副总裁、全球生态合作部总经理刘晟。

“在公司最新的五大战略中，扩生态被纳入其中。我们今年的工作重点，是发展包括战略伙伴、专业服务伙伴、ISV伙伴和开发者在内的四类合作伙伴。”刘晟表示。

“大国重器”的全新升级

在长达30余年的发展中，用友为中国企业服务带来了诸多启示，不断引领着现代化的经营管理迈入到新的发展阶段，树立下一个又一个的里程碑。

2020年，用友BIP（Business Innovation Platform，商业创新平台）的发布也是如此，这意味着用友3.0战略所提出的打造全球领先的平台型生态公司真正落地，标志着用友从原有的产品服务模式升级到全新的平台服务模式。

毫无疑问，这是一次脱胎换骨、涅槃重生的改变。

用友网络副总裁刘晟

刘晟指出，作为商业创新的使能平台，用友BIP既是平台，更是生态，天生具备生态化、共创化的基因。在新一轮的全球科技革命和产业变革袭来之际，用友BIP的到来可以说是恰逢其时。

IDC发布的《2022用友BIP经济与社会影响力白皮书》预测，2020-2030年，用友BIP的数智服务将带动中国4.5万亿元的经济增长，其生态伙伴也将获得最高可达6.3倍的放大效应。

与此同时，IDC还认为用友BIP将累计带动超过256.5万个就业岗位的产生。在疫情阴影积重难去的当下，稳就业就是稳经济、稳社会、稳民生、稳人心，就是对产业经济的最好支持。

刘晟坚信，在当前的时代下，用友BIP这样的商业创新平台的出现，有着一定的历史必然性。即便不是由用友首个推出，也势必会有别的公司发布，只是叫法不同。

在本次2022全球商业创新大会上，用友重磅发布里程碑式新品“用友BIP 3”——这款铸就数字经济时代企业数智化的“大国重器”，终于迎来了全新的升级。

据介绍，“用友BIP 3”在平台技术、应用架构、创新服务等方面实现了多项重大突破与升级，已经达到全球领先水平，其中包括了5项首创或领先的技术、6大领先的应用架构、465项创新服务，以及快速增长的生态体系。

“用友非常清楚客户的需求，洞悉他们在数智化转型过程中的痛点所在。正因为如此，我们在‘用友BIP 3’中做出了海量更新，进行了大量的改造、优化与升级。”刘晟表示。

融智聚力的价值与指向

最近几年里，用友的生态理念愈加清晰，从“融合”到“聚变”，再到如今的“融智共创+聚力协同”，显示出一条不断跃进的演进曲线。

从专业的角度来讲，生态的发展至少包括四个阶段，分别是开始期、快速发展期、成熟期和迭代期。“我们今年还是在快速发展期，需要吸引更多的生态伙伴加入进来。”刘晟表示。

在他看来，生态是要靠经营的，而经营则是依托于平台，因此在这一阶段里用友的重要任务之一，就是将生态运营平台建设好，为之后的成熟期打下稳固和良好的基础。

生态的第一步就是要把蛋糕做大，其背后的逻辑与社会化商业的本质如出一辙。否则的话，就没有生态合作的意义。刘晟表示，在用友主导的生态体系中，基于其信任体系，任何的伙伴合作都是有业务边界的，双方取长补短、相互加持，做大蛋糕。

刘晟强调，无论用友亦或是伙伴，不可能在所有领域里做到最好，但是通过生态的力量将大家聚拢到一起，就能够为客户提供最大的价值——这一点也同样适用于人才，以及品牌的相互赋能。

“我们将在平台上加强各类伙伴的协同，充分挖掘‘智’与‘力’， 打通产业，或者说再造一个产业，这也正是融智聚力的核心指向。”

在本次生态大会的分论坛上，多达30款2022年ISV全新联合解决方案重磅发布，包括16款用友BIP原生解决方案，14款用友BIP联创解决方案，涵盖了医疗、智能制造、智慧园区、营销服务、工业互联网，以及新零售、大数据工具及服务、供应链等众多领域。

毫无疑问，“用友BIP 3”的一大优势，在于长达34年的企业服务经验和庞大的价值客户群体，这一点在国内恐怕是无人可及，而且在如此垂直和专业的赛道里，弯道超车也基本没有可能。

从当前的情况来看，非但没有谁能追上来，反倒是用友在不断加速，将那些试图模仿的对手甩得更远。

生态版图的无限扩张

今年上半年，用友做了很多工作，更加积极地与各类伙伴展开合作。“此前用友与伙伴的合作，更多聚焦于在市场或营销的层面，今年越来越多地深入到客户的业务领域。”刘晟表示。

以金融行业为例，用友与银行伙伴生态合作，为客户提供“金融➕科技”的综合服务，助力客户低成本完成数字化转型升级。目前用友与国内工行、民生、浦发等73家中国百强银行已经进行了战略级、产品级、项目级等不同维度合作，在全国范围内共同服务了上万家企业。

在这个充满机遇的数字世界里，连接的价值重逾泰山。作为用友战略伙伴的重要分类之一，运营商在基础架构上承担着社会化商业连接的重任，是发展数字经济的基石。

据介绍，基于之前的很多铺垫工作，今年用友与中国电信、中国联通、中国移动，就分别在不同的领域和方向，展开了深入合作：

在国企上云领域，中国电信天翼云+用友国资云联合方案已经落地了多个省区；用友和中国联通致力推进陕西大型制造企业客户数智化转型，打造“用友BIP+中国联通云&网”的最佳实践；在智能制造领域，用友与中国移动也联合推出了智能制造、废钢判级等多个联合方案，展开了深度项目级合作。

某种程度上，其实用友起到同样是 “连接”的作用：

通过技术赋能、产品融合、客户和渠道共享等方式，用友也让生态伙伴接触到更多的价值客户，不断拓宽生态版图，以更具价值的产业生态，助力客户实现数智化的跨越。

2022年，在生态体系建设与方案融合共创方面，用友均取得了突破性的发展：

在今年上半年，用友与华为云持续面向全行业、全领域、全客群构建联合解决方案，并共建联合营销通路；同时今年加强了与腾讯云、阿里云的在行业解决方案方面的合作，并在重点区域构建联合营销通路；用友将持续加强云基础设施伙伴的合作。

ISV的优选和融合产品达到了162款，形成合作的ISV伙伴增长到2032家，而去年底是900多家；与去年同期相比，今年上半年用友云市场的交易额同比增长220%……

不止于此，用友与332家专业服务伙伴已经实现了全产品全领域的覆盖；与软通动力、中软国际、信华信、中电金信、建广数科等钻石伙伴的合作，不断走向纵深。商业伙伴和开发者为代表的数智人才生态增长也非常快速。

显然，用友的努力已经得到了各类生态伙伴的积极响应。“面向未来，我们将继续携手各方伙伴，营造全球领先的企业服务生态，为中国数字经济的发展贡献力量，为全球的商业创新创造独特价值。”刘晟表示。

数智化牵动的商业创新，必将造就一批享誉世界的企业，更会实现无数中国企业在全球产业链上的成功跃升。用友与生态伙伴一道，以技术驱动商业创新，以生态加速产业发展，助力广大客户赢取更加成功的未来。