云计算不需要网红

前言和目录

这篇文章真不是吐槽文章,聊的都是企业服务行业的硬知识,但和云产品云技术云行业关系不大,所以用了笔名没用本名。

本文目录如下:

  1. 我不是也不做网红

  2. IT网红要放弃什么?

  3. 没有面向个人开发者的变现渠道

  4. 没有面向企业客户的推销能力

  5. 网红自己创业行不行

  6. 网红就图自己爽行不行?

  7. 附录--我放弃过绝佳的炒作机会

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1. 我不是也不做网红

2017年的时候,我开通了这个公众号。当时30岁了,开始有年龄焦虑,而且我很难忍受一种尴尬——每当我说我了解整个云计算行业几乎所有工作时,总有听众像敷衍弱智一样,对我保持着礼貌性微笑。

我这个公众号始终没做过正式运营,我也多篇文章公开声明过,我写公众号不是为了获得粉丝。我的公众号从不追任何热点、也不做任何标题党,就是把我的工作心得和明确观点都写了一遍。这半年因为写的新书-《云计算行业进阶指南》要问世了,我这才开始破戒,发一些凑热点的文章。

靠着公众号日渐完善的内容,陌生人首先对我报以关爱弱智的礼貌性微笑,但当我分享公众号内容以后——特别是他们看了公众号中和自己相关的工作分析后,他们会很惊讶的发出“哇哦”。强烈的反差满足了我装腔的幸福感,最终让我结交了一批客户朋友和同行朋友。

无论朋友们多给我面子,我始终牢记一点,云计算行业不需要网红,企业服务市场不需要个人网红的表演。在云计算及企业服务圈做网红的后患无穷,而且没有任何变现渠道。

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2. IT网红要放弃什么?

在IT圈做网红,需要放弃三件事情:第一,IT网红不可能成为技术或业务高手;第二,IT网红永久丧失了纵横职场升级打怪的机会;第三,网红就要卖人设,极易被戳破人设。

在IT圈做网红,有一个算一个,都不是技术高手,IT网红甚至就是技术差、只能割韭菜的代名词。因为做网红要做的是追热点、追时尚趋势,要做成功的网红,起个好标题比写个好内容更重要。而顶尖技术高手对所谓的流行趋势只会嗤之以鼻,也不会闲到一把屎一把尿的教育新手,“好为人师”可是一种病啊。

在IT圈做网红,即脱离了职场监管,又不能锻炼工作技能,最终丧失了继续打工升级的机会。网红行为是脱离职场监管的,网红出名以后,老板会感觉到你不务正业、过于高调、难以管理。99%的网红会选择做“新手快乐科普”和各种“旁路管理系统”,这些科普和管理系统,和职场本职工作的关联不大,老板也会认定你想跳槽。而且网红在网上有种一呼百应的虚荣感,这是在职场当孙子无法满足的精神追求,网红也就更不愿意打工了。

无论是不是IT网红,做网红就要卖人设讲故事,而且这个人设早晚要被人戳穿。IT网红比普通网红更难混,就是因为观众是IT工程师,IT工程师心眼多不好骗。IT圈每年都有新晋技术网红狂吹过度,然后被老牌技术大牛狂捶到脱毛乃至脱水的新闻。就算大牛们不拆穿你,粉丝要是发现你是个废物,一样会往死里捶你。而一旦做不了网红以后,网红因为名声臭了,也没有回归正常职场继续打工的机会。

前段时间有个装懂王的Marry,它就给读者立人设“我来教你们这些Five做云”。因为它给自己立了这个人设,我只要指着它骂“没有任何云计算工作履历”,很轻易的戳爆了它的人设。现在有头有脸的从业者,谁敢从瑞典捡个“云计算爱好者”来指导大家怎么做云、怎么用云哪?

我写文章尽量多分享知识、少发表观点,就算读者们想买我的网红人设,我也不会出售云计算相关的人设,大家也就没办法给我挑骨头了。

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3. 没有面向个人开发者的变现渠道

大家谈到网红,第一反应就是榜一大哥打赏。那么请问,IT网红和IT粉丝互动的时候,能收到几个钱的打赏?这些IT男的典型心态是:你说的技术我听不懂,我为什么要点赞?你说的技术我都能听懂,我为什么要点赞?点赞都很吝啬的粉丝群体,谁能指望他们打赏?而且IT网红都是细分领域网红,粉丝群体非常小,大家平时还要上班,不上班也有别的娱乐活动。

大家谈到网红,第二反应是割培训的韭菜。近年来暴雷最多的网红,大多是做培训盗窃别人教材,然后被苦主曝光的。近年来暴雷第二多的网红,因为用捧一踩一的方法吹嘘一些热门韭菜技术,得罪了真懂技术的大佬被扒皮脱水。我有朋友就是做培训机构的,比这些三流网红的收入高多了;培训的最终目的是就业,不承诺保证就业率的课程,卖不出去几套拷贝。网红自称卖课卖了好多钱,你就让他按照吹牛金额补缴个税就行了,吹牛谁不会啊。

大家可能会说,我们云计算圈里,做网红可以搞好开发者关系啊。得了吧,在云计算圈子里,个人开发者的营收加起来才几个钱?而且开发者生态最大的网红是谷歌GAE,个人网红仅凭一张嘴就想顶替GAE的产品矩阵,这现实吗?

开发者是个非常难糊弄的群体,一旦让开发者发现这个网红不是高手,菜就是原罪,让你闭嘴都是最仁慈的惩罚。开发者也是个非常务实的群体,因为您老人家是网红,所以您家的容器想多收十块钱,这是您老人家不要脸。

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4. 没有面向企业客户的推销能力

有些云厂商愁营收饿的眼珠子发蓝了,想当然的认为,各种IT网红能够用自己的影响力给云厂商带来营收,这也是个谬论。真有这种好事,我早去做云计算圈网红了,而且我目睹了好几个网红被晾死在销售和BD岗的案例。

这两年火起来的IT网红,它们能影响到的是企业客户里的基层工程师,但这些工程师根本就不是企业里的采购决策人啊。我在《如何服务好亿元大客户》以及新书中,都认真介绍了,企业客户包括:业务决策人、采购决策人、技术决策人和技术执行人。技术执行人就是基层工程师,他们能把项目拖黄或者泄露信息,但他们没权限去指定选择哪家云厂商啊?网红找他们推销,拜神都拜错了。

我见过几个货真价实的IT老网红,他们从业经验很久,很多高管都会给他们面子。但从个人利弊的角度看,他们与其去推销云产品,还不如转行去卖保险,或者自己创业开个云计算公司。因为他们卖保险至少能控制这个保险订单,自己创业开个云计算公司至少说了算。他们作为员工卖云产品给朋友客户,平台出故障了他们能掐死几个“产研滚刀肉”啊?平台故障导致他们的朋友失业了,他们能帮朋友《跳槽来云厂商上班》吗?互联网云厂商的职场规则中,销售就是负责背锅的外来户,就算《给客户一些货真价实的甜头》,也轮不到他们去申请。

即使是老网红豁出个人朋友关系去推销产品,实际也很少能成功。大部分网红的自我认知是有偏差的,很多网红把路人网友的恭维,当做自己有客户关系资源;我亲眼目睹,某网红自称认识某行业好几百个工程师,入职后发现他的基本盘是四五个某行业的微信群。这些网红拜访客户还容易心理失衡,你做网红的时候,大家都尊敬你,把你当大佬哄着,但你现在是搞推销的,大佬秒变乙方了,大家差着辈份哪,你跟客户摆什么网红的谱?

就算这些网红只做BD不做销售,实际效果也很差。网红BD的个人招牌在小公司里还有点作用,但云厂商都是IT名企,企业的名片比个人网红的招牌响亮多了。只要云厂商稍微花点市场公关宣传预算,销售直接去陌拜客户的成功率挺高的。

网红BD经常自持认识客户高管,但是客户高管不关注采购云资源这点小事,网红BD又不肯自降身价,苦求客户高管必须采购自家云产品,客户高管经常拉完微信群就忘了这事了。而客户的采购决策人和技术决策人,对于这个狐假虎威的“老板朋友”,其实是“惹不起但躲得起”的心态。最简单的例子,客户的执行员工敢收“老板朋友”赠送的购物卡吗?

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5. 网红自己创业行不行

对于那些和高管老板们关系不错的真网红,如果自己创业确实是条资源变现的出路。上文介绍的几个网红推销失败的问题,大多数能因为网红变成了实权CEO,而变得有解决办法了。而且君子可欺之以方,大家对于创业网红一直保持很隐忍的态度,知道你们就是要通过炒作谋取利益,大家不会刻意为难你们。就算你们碰瓷巨头竞争对手,巨头也尽量冷处理,避免被蹭热点营销。

但是,大部分IT圈网红创业就没几个成功的,即使是技术声誉很不错的那种技术大佬,也很容易从创业变自雇打工,这说明网红刷脸的变现能力是非常有限的。我周围很多这种朋友,不方便直接点名,只能举例子了:因为创业者是圈内知名人物,通过刷脸和出卖人日劳动力的方式,很容易攒下来几百万的收入,如果顺路卖点资源能攒出来几千万的收入。但是这些大佬的收入再就做不高了,最终一年的收益和打工差不多。

对于那种只有粉丝没有客户关系的新晋网红,你们爱创业不创业,希望通过几次网友见面会,让你们知道到底谁是大佬,到底谁是客户。

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6. 网红就图自己爽行不行?

有朋友会说,我就图自己爽,就想当网红,也不割韭菜,就是通过指点江山来装波一,顺路误人子弟行不行?壁立千仞无欲则刚,你都不图割韭菜的收益了,就像烟花自毁一样图一乐,最大的损失也就是被人一乐而已。对于这种行为艺术家,我们没什么意见。

还有一些恶心的网红,就图自己爽,就想通过上纲上线、惊世骇俗的骂人,出名谋私利。那这就不行了,你们当网红就是因为自己没实力才要做人设和卖人设啊?现在没人收拾你们,那是因为你们没有真正伤害什么人,被碰瓷的对象把你们当做苍蝇跳蚤。如果你们真得罪了什么人物角色,就以你们的智商,浑身都是漏洞,有的是收拾你们的办法,我在公众号里不方便公开介绍一万五千字而已。

我没挨过大佬的铁拳,那是因为我看似经常得罪人,但我从不彻底得罪任何一个大公司和行业大佬。我写的所有骂人文章里,读者都会默认自己是受害者,我在帮他们骂别人。我就算轻微得罪同行也都留着回转的余地,但那些只知道图自己嘴上爽的傻IT网红们,它们的智商是把握不好这些行为的“安全度”的。

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附录--我放弃过绝佳炒作机会

本文最后,我自曝一个两年前的亲身经历。

当时我对现工作很满意,某互联网巨头让一个实习生根据库存建立,通知我去他们公司面试。

我不知道怎么回事,反正和那个HR实习生在微信上吵了起来。

那个HR实习生的脑回路非常强大,一会说“你知道我爸爸是谁吗?”,一会说“你们老板能有我们老板有钱吗?”,最后还把聊天记录公布到脉脉上,让群众们鄙视我。

当时是我绝佳的出名机会,“自称高干子弟”,“代表大厂仗势欺人”,“泄露简历库隐私信息”,这都是互联网爆款热词。如果他把我的信息挂到脉脉上,我为了给现单位表忠心,也一定会和这个大厂互撕到底,绝对能以悲情角色一炮走红。

但是,我凭什么要因为一个five跟一个大厂敌对,还变成一个以揭批大厂为己任的网红?

我先稳住那个疯狂的实习生,让他别一脑抽真给我挂脉脉上了,那时候就没有还转余地了。

然后我很快通过该厂的朋友,找到了人力资源总监。我找HRD反映情况不是救了我自己,而是救了这个倒霉HRD——他得多倒霉,才能摊上这种疯狂的下属。当然了,HRD运气也不错,他也摊上我这种能分清主次矛盾的人了。

事后那个实习生不在了,人力老大因为我帮了他,请我吃了顿大餐。

说这些是为了说明,我打心眼里把“炒作当网红”视为严重的职场风险甚至履历污点的。那些疯狂想出名的网红,他们要是抓到这种炒作机会,大家都就倒霉了。

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THE END
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