平台大促,想要跨境直播爆单,这6个技巧请收好

每年进入Q4季度,跨境电商企业便会主动出击,做旺季爆单和清库存的准备工作。刚刚落幕的黑五促销季,很多出海品牌运用跨境直播形式助力旺季产品销售,打响流量战。

在与商家接触的过程中,我们发现一些新手卖家对跨境直播的认知不全面,不清楚连续做跨境直播意义何在,只想赶上节点做几场直播促销。实际上跨境直播并不能开播即爆。想达到大卖的效果,一定要设置合理的排期节奏,大促前先积累下一批熟悉直播间玩法的忠实粉丝。

在本次黑五促销中,卧兔网络跨境直播团队取得了多个爆单成果,这与提前设置合理的直播排期密不可分。小兔从黑五实战中总结了6个跨境直播技巧,分别给零粉开播的新手卖家和持续直播的营销能手一览。

                                                 零粉开播小白晋级只要三招

刚开始做跨境直播的卖家,账号往往是从零粉开始。如何从无到有,实现直播间爆单?空白账号需要做到这三点:

1.提前布局
大促前提早布局直播,通过稳定的直播场次加上站内直播推广,让账号从一个空白直播号开始产出内容,累积具有品牌忠诚度及有观看直播购物习惯的粉丝。

2.临期冲刺
临近节点前10到15天提高直播密度,加紧直播频次,固定直播时间,开始冲刺直播成交额。

3.节后返场
Q4促销季节日不断,返场直播一是为了再次释放本次促销节的购物能量,二是为了链接之后的购物节,做预告铺垫吸引粉丝。

以黑五合作商家北X为例,起步是一个空白直播账号的亚马逊卖家,通过以上三方面的布局实现了大促单场过万美金的成效。

大促前两个月,卧兔网络团队就帮助商家切入直播赛道,从空白账号开始逐步产出内容、积累粉丝,完成从无到有的过程。团队还候选了3个主播进行直播排练,为账号内容增添人物色彩。

在冲刺阶段,我们选择提前半个月开始冲刺,直播频次设为周播3场,固定时间在美西晚上,直播间成交额逐步完成从几百美金到破千的过渡,最后在大促前一天完成单场过万美金的成绩。

因为黑五网一即将迎来圣诞,所以在12月初的返场阶段,拿出适当的折扣,为圣诞直播做蓄能。

                                               规划年框持续直播大促嗨不停

已经在深耕跨境直播的出海品牌,因为日常引导、培养海外粉丝的直播间购物习惯,大促来临时,直播间爆单更加容易实现。对于这种持续在线的跨境直播间,以下三点经验可供参考。

1.固定直播间玩法
直播间玩法固定可以让粉丝熟悉直播间,进入直播间就能快速参与互动。持续做直播的品牌商家会吸引一批经常进入直播间停留观看的粉丝,固定的直播间玩法可以引导他们的购物习惯,一进直播间就能快速进入欲望下单的状态。

2.稳定直播场次
可以根据节点规划直播,大促预热直播+大促直播的规划会在观众心中留下深刻的印象。直播结束时主播可以发下场的直播预告。

3.引导观众互动
在长期的直播营销中,品牌与越来越多的粉丝搭建信任,有老粉互动的直播间更容易营造火热氛围,带动更多的直播间受众参与互动、下单。在一场直播活动中,评论区的互动最好是持续不断的,营造积极的直播间生态需要品牌注入时间培养。

以卧兔网络的跨境直播年框合作商家海X为例,由于在Shopee进行长期的跨境直播布局,黑五大促直播间开播10秒内,就有大批粉丝参与互动。

在黑五大促直播开启之前,品牌的粉丝受众已经适应了大促预热直播+大促直播的形式,不少人早早开始守候黑五大促的直播间优惠。

我们的直播间配合shopee coin引流,在长期的直播中固定了站内直播抽奖活动等等玩法,每每不到10秒,观众都会来加入互动。

黑五当天短短60分钟左右的直播,直播间拥有了近3千条观众互动评论,平均每分钟近50条,粉丝从开场到结束嗨不停,产品好评与抽奖互动齐发。设置合理节奏的跨境直播为品牌带来的赋能是肉眼可见的。

之后像每场平台大促,成功的打法可以复刻,现在开始布局,抓紧最后的年终爆单机会!跨级电商卖家或多或少都接触过跨境直播,只是苦于找不到外籍主播,或没有做专业跨境直播的能力而放弃了这盘大蛋糕,这是非常可惜的。

黑五期间,卧兔网络的跨境直播团队几乎场场爆单,帮助许多出海品牌拉动了旺季销售。我们拥有200+外籍主播库容,55位独家签约主播,1000方跨境直播基地,专业的跨境直播团队可以为您的品牌出海赋能。如果想要了解我们的跨境直播业务 请尽快联系我们哦。

本图文内容来源于网友网络收集整理提供,作为学习参考使用,版权属于原作者。
THE END
分享
二维码

)">
< <上一篇

)">
下一篇>>