华为正式官宣进军 ERP 市场 ，什么是ERP，如何从商业角度解读此举？

总的来说就是——

华为进军 ERP 市场的主要原因在于主业受阻，就需要在其他领域找到高增长又不受地缘政治带来影响的业务，目前就他们自己的说法是还在“自用阶段”。

以华为的品牌、技术、市场，在市场上分杯羹不难，难的是落地。

管理方法论导入+流程变革+工具落地实施+数字化降本增效，只有这四项全都能做到才能达到华为的效果。而央国企是任期制，如何落地将是个巨大的挑战。

01 打造超级ERP这件事，为什么只有华为做成了？

华为MetaERP的诞生，主要还是大环境给与了其成长沃土。或者再准确点来说，这是一个被“逼出来”的新时代下的产物。

自2019年起，国把制造芯片用到的工具软件全部禁用，包括ERP也是在禁止范围之内。迫于这个现状压力，必须要去构建下一代ERP的替代。

打造云原生ERP这件事，各家企业都在努力，但只有华为是被一步步逼上梁山的：

第一点：

华为抓住了国家信创的大发展机会，因为脱钩的事情大家都很清楚，华为也是一直在苦苦挣扎，国产替代是大势所趋，为了避免海外软件的风险，华为抓住了这个历史时代的机会。

第二点：

华为作为5G的生产厂商，它需要硬件和软件结合起来，以及数字化的数据采集和软件数据流动载体结合起来，来完成他数字化生态的闭环，

这就比传统的ERP只解决软件问题解决不了硬件问题的一个巨大的差异。这也是华为推出自主产研的MetaERP的核心意义。

02 华为为什么要选择自研ERP？

第一方面原因——

就是大家众所周知，从18和19年开始，美国把制造芯片用到的工具软件全部禁用，包括ERP也是在禁止范围之内。迫于这个现状压力，必须要去构建下一代ERP的替代。

第二个原因——

就是现在数字化推进的如火如荼，整个业务的不确定性更加突出。现在业务上对ERP的现状越来越不满意了，随着现在整个业务的发展，ERP响应太慢，不能满足未来要真正实现数字化的诉求。

第三个原因——

是随着现在新一代的技术发展与技术大数据、云计算、大数据、AI、区块链等等一些技术的发展，在这个前提之下，华为不得不去构建下一代ERP，去实现整个数字化的转型。

那么华为ERP架构和自研范围是什么？

华为ERP架构包括4大领域——

第一块是销售相关的，包括合同中心和客户中心，所有客户的管理。

第二大块是供应的，包括计划采购，订单物流这一块。

第三大块，重中之重的整个华为的财务。

第四大块就是面向客户服务，即售后服务以及交付服务等，也就是说所有华为整个企业的现金流以及业务流的数据，最终都会汇聚到这整套的ERP上去运作。

03 中国ERP的未来将何去何从？

MetaERP的诞生，再次说明中国SaaS还有更多可能性的。

根据前瞻经济学人数据——

2021年中国ERP市场规模为385亿元。

假设其中50%为高端ERP市场，那么国内高端ERP市场规模为193亿元。

考虑ERP软件5-8年的平均替换周期，那么存量国产高端ERP可替换市场为965-1544亿元。

历史上中国高端ERP市场主要由SAP、Oracle等国外厂商占据，这两年来Oracle已经逐渐退出中国市场，而在信创国产化大背景下，ERP国产替代空间广阔。

而且随着中国信创大潮的崛起，云原生ERP带来的是外围系统崛起的机会将不断增加，包括营销、制造、供应链、财务等等。

华为此时推出metaERP也算是水到渠成，当然所谓”华为一出现，就让其他ERP厂商寸草不生“的说法是过于夸张了。

但云原生时代的确给了MetaERP更广阔的发展舞台，打造出一款适合中国企业的“超级云原生ERP”，不是没有可能，毕竟中国是大型应用软件市场。